春染乡野，万物竞发。近日，由余杭区农业农村局主办的首期“禹上强村智汇堂”乡村运营主题沙龙在余杭街道禹上稻乡综合体举行。全区30余名农村职业经理人、区级强村公司负责人及相关职能部门代表，围绕“‘区—镇—村’三级公司如何高效协同”这个主题，展开了一场深度研讨。以此次活动为契机，余杭区从“单村经营”向“全域联动”跃升迈出了关键一步。
回望2025年，余杭区集体经济数据亮眼：全区143个村集体经济总收入19.40亿元，村均收入1356.53万元；74家强村公司总营收1.68亿元，带动村集体增收超3500万元。“百丈瓜子”在春节前“爆单”40多万斤，“禹上稻乡”618直播单日创收14万元，中泰跳头文艺集镇开街半年吸引游客超50万人次……这些“出圈”案例，正是余杭区强村公司实体化运作的生动注脚。
在亮眼的成绩背后，余杭农村职业经理人也发现了发展的困境：村际壁垒难破，单村发展常因资金、资质、渠道而“卡壳”。在此背景下，三级联动体系应运而生。其中，区级是“指挥部”，主导中大型农文旅项目开发、对接资本和平台；镇级是“腰部力量”，打破行政村边界，统筹资源打包项目；村级是“战斗单元”，负责具体运营、特色挖掘。
此次沙龙讨论从“资源怎么统”破题。现场，区级强村公司负责人代表建议，区级打造区域公共品牌，镇村聚焦特色产品，统一质量标准、包装规范，纳入区级供应链体系；由区级统一对接大型商超等渠道，村级负责产品加工和落地服务。在此基础上，三级联动还可以拓展研学、疗休养等业务场景。讨论逐渐形成共识——散落各村的资源，唯有通过三级体系“打包”，才能从“星星之火”变成“燎原之势”。
随后，焦点转向收益分配与绩效评价机制。三级合作中，多元收益模式成为讨论重点，除基础分红外，还可设置业务提成和激励措施。中泰职业经理人代表建议，可引入市场化绩效评价机制，对表现突出的村级强村公司给予项目优先承接权，形成正向激励。
项目怎么落？最终，讨论回归实操。鸬鸟职业经理人代表提出，以乡村研学线路开发为例，需串联沿线景点、民宿、古道，三级公司共同投资运营，才能变零散点为完整产业链。余杭区农业农村局相关负责人回应，将优化共富好铺产品，区级统一招商、村级“点单”引入，避免同质化竞争。
从“等规划”到“抢着干”，从“单打独斗”到三级联动，余杭乡村运营正经历系统性变革。